茶文化是中國文化中的重要部分，千百年都在流傳，從唐宋至元明清，飲茶方式在不斷演變。

而今，業(yè)內(nèi)人士也感嘆，現(xiàn)代的中國茶似乎一度淪落為“中老年男人”的專屬。當茅臺成為國貨驕傲時，當中華煙成為社交場“面子”時，國茶卻還保留著大量“農(nóng)產(chǎn)品”的本色，茶業(yè)經(jīng)營者的形態(tài)和消費者需求的嚴重脫節(jié)讓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展欠佳。

其 實

中國乃是全世界的喝茶人群基數(shù)

非常大

首先來看這組數(shù)據(jù)：

目前全球有160多個國家與地區(qū)近30億人喜歡飲茶，這意味著每經(jīng)過四個國家就有三個國家喜歡飲茶，每認識5個人里面有2個人喝茶，而中國14億人口中有將近5億人喝茶，也就是10個人里面有3個半人喝茶。

可是，我們再看一組數(shù)據(jù)：

傳統(tǒng)茶行業(yè)2018年綜合產(chǎn)值大約在3000多億，而反觀新式茶飲，借助網(wǎng)絡、網(wǎng)紅、抖音等工具，短短幾年時間，達到700多億產(chǎn)值，且緊抓現(xiàn)代“90后、00后”，成為了進軍千億級市場的寵兒。

那么，傳統(tǒng)茶問題出在哪里，答案是要解決的問題非常多，而興茶君姑且從人群這一個點出發(fā)，分享一二。

如何緊跟消費趨勢，緊抓“90后”人群？

首先，

我們就要了解什么是“90后”？

“90后”是一個怎樣的群體？

“90后”人群基數(shù)

在中國，“90后”人群逐步成為了消費的中間力量，在人數(shù)占據(jù)中也非常大，占中國總人口的17%，也就是說每6個人里面就有1個是“90后”,他們已經(jīng)逐漸成為社會消費的主力軍。

“90后”生活背景

在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的幾十年里，“90后”誕生了。

“90后”典型特征

尤其是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“90后”成為了深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。

“90后”社交屬性

他們展現(xiàn)個性和自我，思想開放，朋友圈子多元化，生活是多姿多彩的，交朋友也多種多樣，以開闊的心胸擁抱多元。

“90后”月度消費

“90后”享受活在當下、及時行樂的消費方式。如果花錢可以讓他們快樂，他們就會買買買。

“90后”健身會員

他們喜歡健身，關注健康和養(yǎng)生，常被調(diào)侃為“養(yǎng)老一族”。而茶便是眾多養(yǎng)生飲品中的一種。

了解了“90后”，

那他們喜歡什么茶？

喜歡的茶生活場景是怎樣的？

且看這組照片：

看完后，我們完全相信，“90后”這一代人完全不像老一輩所說的，是只喜歡含糖飲料、追崇洋貨的一群人，他們是喜愛喝茶的人群。

只是他們喜愛的是這樣的產(chǎn)品：

由此：我們可以得出，“90后”這樣一群在和平年代生長出來的孩子，他們的生活、閱歷、背景、喜好、習慣通通有著這個時代強烈的烙印。

他們沉醉于互聯(lián)網(wǎng)，喜愛分享，張揚個性，愛養(yǎng)生又熬夜，時常泡著枸杞水，半夜三點在朋友圈來一句“來呀，一起熬夜，一次猝死吧！”這就是他們，未來或者正成為中國消費的主力人群的一群人。

現(xiàn)在，我們知道，

“90后”喜歡什么樣的茶葉了，

他們會購買的什么樣的茶葉了！

No.1 年輕而時尚

瀾滄古茶的花式袋泡茶

茶里的玫瑰紅茶

廣福心道的“餅干茶”

No.2?方便而快捷

平時辦公，就想要方便快捷

一個杯子就解決，多方便

No.3?個性而有故事

每一盒都可以不一樣，這樣顯得個性十足

系列化的產(chǎn)品，有故事

No.4?與眾不同、值得自戀

看，大家拿著茶品美美地拍照，這就是分享

在一堆茶餅里，如果有一個這樣的包裝多好

在家里如果有一盒這樣的茶，還不值得拍上半小時照片？

No.5?最好有公信力

這是騰訊出品的《beauty 小姐》節(jié)目，每周公布的榜單引起消費者一陣哄搶

總結起來，我們知道，一款圓圓的，方方的大餅、大塊，還有像“擎天柱”一樣的柱子，已經(jīng)不能吸引這群人，他們需要的是有差異化的引導性的產(chǎn)品，這樣顯得個性；還需要好看的漂亮的有顏值的外包裝，這樣值得炫耀，也需要方便、便攜有新意，這樣隨時隨地可以裝逼，更需要產(chǎn)品富有故事和內(nèi)涵，這樣他們或狂放、或文藝的心才有處安放。

當然，除了產(chǎn)品本身之外，與茶相關的文化和知識也是需要的，它可以滋養(yǎng)這群人的內(nèi)心，待年齡不斷增長，待一切繁華褪去，他們便會喜愛更簡單的一杯茶，但需要時間的沉淀。

在時機未成熟之前，我們要做的是不斷吸引他們，引他們?nèi)腴T，這樣才能有效鏈接消費者，減少消費斷層。興茶君以“90后”為例，其實泛指的就是這樣一個年輕人群，他們，就是我們茶企需要考慮的增量市場的群體。2019，你們?yōu)檫@部分的消費群體，準備了什么大禮？